商家资源整合-整合资源的七大步骤

那么在今后的几天，可能领飞都会讲这样的一些地面的一些营销的方法和技巧。那么今天的课程是商场的人气，引爆活动的策划。那么有这样的一个案例，比如说你是开这个童鞋店的，那么也是在一个商场里面开的。那么在这个商场里面，你怎么把你的这个童鞋卖出去，需要一些营销的策划。

那么这个其实挺简单的，那么你做这个活动可以用这个套圈圈来测试一下，到外面去送这个 10 元或者 20 元的五个圈圈的这个资格，就让粉丝有这个资格，然后发到这些鱼塘里面，然后把套圈圈的这个奖品弄得这个诱人点摆设的东西摆点这个东西，发几个圈圈来这样的套。那么大家都知道以前咱们在街上的话有这个圈圈是吧，都可以往前套。那么一般的话就是十块钱五个圈，那么只要能够吸引的人过来就可以了。那么同样的我们的奖品也要诱人一点，那么让人感觉不能错过这次机会。那么商场搞这种活动，可能就说是商场不让你租用他们地点不让他们搞活动是吧，那么你可以去找一些其他的商家一起搞。那么商场不愿意帮你搞不是不让你搞这个人气的话。那么我们就得就说这些有这个方案来给大家带来客流。大家愿不愿意参与呢？就如果有几十个商家都愿意参与，那么你就可以找商家去谈了，不需要这个商家出一分钱，只需要提供场地就行了。那么然后几十个商家，每个商家出几百块钱弄一大堆的奖品，然后在这个外面整合一些一批奖品过来做一个现场的活动。那么你可以去这样的洽谈别的商家。

那么第一步，跟人打招呼，告诉你是一个哪哪个哪个店的对吧，过来串串下门，然后问他像你这样的店肯定很赚钱是吧，引导就说是对方诉苦然后你就说是我也跟你一样，没几个人过来是吧，我准备自己私人处理，搞几万块钱的这个奖品过来，到我们这边搞活大型抽奖的活动，就是要亲自对接几个小区或者几个单位是吧，到时候多引点客流过来，你愿不愿意参与进来？那么这样坐下来谈着是吧。那么你都你就会把这个这个商家跟你合作就谈起来了。

那么对方如果说怎么参与，你就说很简单，到时候花几百块钱弄些奖品，然后搞个抽奖的箱子放到你的店里面，然后别人拿这个奖品券到你店里面来抽奖就可以了。那么我先用几万块钱的奖品把这些人吸引过来，然后分流到每一个店，或者说是到别人持卡到你的抽奖箱，有一次抽奖的机会。那那么这样的话我们一次配合我提供大量的奖品吸引他们过来。那么你们提供小奖品吸引他们到店到你的店里来。这样的话我们几十家，比如说 50 家店合作的话，那么一个人只要拿这个卡就可以得到一加 50 字的抽奖机会，谁想不来碰碰运气对吧？那么你换位思考一下，你有一张卡可以到商场抽奖 50 次，那么你有你有空你肯定会去对不对？而且奖品都会挺诱人的。

那么这个抽奖的中奖率如何设置呢？这个挺简单。假如一个商场提供 30 人的奖品，那么 50 个商家的话，那么就是 1500 份，那么发 3000 张卡的话，那么就有是 50% 的中奖率。那么奖券的背面找商家赞助，那么卡也可以找商家来赞助，那么全部都是实物就可以了。

3000 张卡有一个人有卡或者带几个人来逛街的话，那么如果说是发给女性的话，那么会带来一群过来对吧，只要你去操作，那么绝对商场，它会领来客更多的这个客单量，那么最好把目标定位为女性。那么按照人头算的话，中奖率50%。那么按照按照这个次数算的话，那就是 1% 了对吧。那么宣传的时候就按人头来算，那么每个人 50% 的中奖率，当然有的是百分之，有的是 50 次，不一定中一次。那么这是一个比方对吧或者商家商场不止说是有 50 家对吧，大家可以再多联合一下。那么对于地面创业，现在的淘宝这块的竞争也非常大，然后再一个就说是地面的商场也是非常的多。

所以说这有的时候我们必须得自己作为一个主导，你不能守得你的自己的一亩三分地，你可以把商周月你天天都在商场待的，那么周边的这些商家老板都对你很熟悉对吧？那么你们有时候好想，我不就指望着商家来给我们做些活动的话，那么这个东西我觉得是挺遥遥无期的对吧？而且商场的策划不见得说是比我们自己的懂互联网营销的思维的话策划要好一些。

那么这里面就说是会有一些比如说是我们用到的一些微信卡券、卡包这样的东西，可以把它对接到这个互联网的这个渠道上面来。然后同时你把这个奖品的规格什么的我讲过，公众号有这么一个功能，叫做微信的卡包和卡券。那么这时候你可以把它对接进来，然后放到电子版的，然后这样做成一个多范围的这么一个宣传。

那么如果说这个事情是地面人来做的话，我觉得是可行的。那么同样的，如果说你是一个想去自己去做创业的话，那么你可以联系一些商家比如说你有亲戚朋友在商场里面，那么你可以作为一个切入点，然后去操作一下。那么你自己做一个，公共平台，然后把粉丝引过来，然后你帮着商家去做营销，这种赚钱模式也是非常可行的，也是非常可行的。所以说有地面项目的玩法，其实地面项目跟互联网相结合的话，有的时候操作的空间它会更大一些，而且粉丝来得会更精准一些，那么粉丝的利用率也会更高一些。那么这就是今天领队给大家讲的一个小小的思路。那么也，谢谢大家。

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