吸引人关注的句子(引人注目的短句子)

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B2B产品介绍,如何写好?现在很多的B2B产品介绍,都套用相似的模板,仿佛已经成了一种“约定俗成”。这种行业“潜规则”实在没遵循的必要,一旦介绍内容都雷同,就很难成功吸引客户的目光。要知道套用固定的话术,有时不一定好用,相反还会起到反作用。你们公司是不是就存在这个问题?明明花钱升级了视觉效果,每天也投关键词找专人做SEM,可效果却不尽人意,难以留住客户?官微

B2B产品介绍,如何写好?

吸引人关注的句子(引人注目的短句子)

现在很多的B2B产品介绍,都套用相似的模板,仿佛已经成了一种“约定俗成”。

这种行业“潜规则”实在没遵循的必要,一旦介绍内容都雷同,就很难成功吸引客户的目光。要知道套用固定的话术,有时不一定好用,相反还会起到反作用。

你们公司是不是就存在这个问题?

明明花钱升级了视觉效果,每天也投关键词找专人做SEM,可效果却不尽人意,难以留住客户?官微做了,也没什么阅读和点赞量?

内容营销难啊!想做好产品介绍更难。

不过,有问题自然就有对应的解决方法,下面就和大家说说产品介绍该怎么写,希望能帮助到大家。

吸引人关注的句子(引人注目的短句子)

01

FAB法则

FAB销售法则,放在如今依旧很好用,即属性、作用、益处的法则。

F是属性或功效(Features或Fact):指你的产品有哪些特点和属性。A是优点或优势(Advantage):指你的企业与竞争对手有何不同。B是客户利益与价值(Benefit):指这一优点所能给顾客带来的利益。

基于FAB法则,企业可以更好的将产品传达给客户,对他们进行说服,从而促成交易。

但问题就恰恰出在这,许多企业的网站产品介绍,只有F+A或F+B组合,很少能做到F、A、B三项俱全。

归根究底,是企业的思维没有打开,想做好产品介绍,却写不出来吸引人的A或B内容,甚至压根没有考虑到A或B。

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02

践行FAB要想做FAB,“逻辑”很重要。

如果是为国外品牌做产品介绍的话,就应该使用符合国人说话的逻辑。外国人的说话习惯和逻辑与我们不同,直译很容易出现“水土不服”的现象,读上去都怪怪的,就更别提能成功吸引客户。

同时,也要洞察客户的需求,熟练掌握行业发展情况、竞争对手的产品、自家产品的适用场景等。切身实地去了解,从实际出发践行FAB销售法则,避免泛泛而谈。

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03

FAB进阶

要想将FAB做得更好,接下来就应该定位产品的USP,即独特的销售主张,从而使你的企业产品有效区别于竞品,牢牢占据客户的心智。

人对某样产品的记忆是有限的,如果大脑认为没有价值,相关信息就会被过滤掉。

放到产品营销上,就需要你企业的产品宣传必须足够聚焦,抓人眼球。这就是广告大师们强调的“重复再重复某一个口号”。

对于同一件产品,在营销推广时也必须有一致的产品定位。定位清晰,才能精准地吸引客户,避免随着时间的拉长,出现营销素材越积越多、场景越来越多样化等的混乱情况。直白点讲,就是要“始终如一”,抓住最值得宣传的那个卖点广而告之。比如,你企业产品的某项功效竞品做不到,那就应该抓住这个卖点不断输出,这就是所谓的USP。

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04

到底怎样写内容?内容想写到客户的心坎里,就一定要有说服力,写的时候不要用含糊其辞的描述,这样会给客户留下“这家企业不靠谱”的印象。

同时,也要充分展示出你企业的产品与竞品的不同之处,但如果加上竞争对手名字后,文案内容读着违和,就需要重新编写了。多用能够直观表达企业产品强悍之处的数据,如XX牌除臭产品,杀菌率高达99.9%;尽量少用“性价比高”、“功能丰富”、“能有效助力企业提效”这样的通用套话。

吸引人关注的句子(引人注目的短句子)

好的产品介绍,绝对不是照搬一个模板就能写好的,而是要真正站在客户的角度去思考。如果还是觉得难以驾驭,也可以找代运营千峰营销帮忙,他们能定制专属营销解决方案,让企业的产品介绍真正做到吸引客户,抓住客户的“心”。

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