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商业计划书(BusinessPlane),简称为BP,是向投资者全面展示公司和项目目前状况、未来发展潜力的书面材料,其内容应真实、科学的反应项目的投资价值。BP是企业融资的必备工具,帮助创业者敲开资本市场的大门,说服投资人注资的法器。当你开始写商业计划书的时候,必须有一个BP大纲及逻辑框架。接下来,小编来分享一下BP的逻辑框架。一份B

商业计划书(Business Plane),简称为BP是向投资者全面展示公司和项目目前状况、未来发展潜力的书面材料,其内容应真实、科学的反应项目的投资价值。

BP是企业融资的必备工具,帮助创业者敲开资本市场的大门,说服投资人注资的法器。

当你开始写商业计划书的时候,必须有一个BP大纲及逻辑框架。

接下来,小编来分享一下BP的逻辑框架

一份BP可分为六大模块:

一、公司概况

二、行业分析

三、产品介绍

四、商业化策略

五、运营现状

六、未来及融资

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封面页

本页逻辑:公司LOGO+项目名称+一句话简介+(融资轮次)+商业计划书+(公司全称)+月份。(备注:括号内的内容为选填项)

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项目概述

项目概述】是让投资人迅速把握项目的亮点,展示项目最核心的信息,如项目简介(项目定位、主营业务等)、投资亮点等。

内容示例如下:

?公司定位打造最具国风的XX品牌

?投资亮点可从市场潜力、产品优势、推广策略优势、供应链优势等角度进行总结。

?运营数据:用户量、公司总营收等。

?融资计划:本轮计划融资多少,估值多少。

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项目团队成员介绍

主要介绍我们的创始人团队,这个项目的团队成员背景牛逼,也是吸引投资人的一个亮点。

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行业情况

这部分包括:

1.市场前景

2.消费人群特点

3.所投资的产品行业目前所处发展阶段。

4.竞争对手分析

5.行业痛点分析

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研究与研发或品牌及产品介绍

研究与研发部分内容如下:

1.产品介绍

2.未来要研发什么产品

3.研发资金

4.每年购置开发设备、开发人员工资、试验检测费用、以及与开发有关的其它费用。

5.现有技术资源。

6.研发模式是怎样。

品牌及产品介绍内容如下:

1.品牌调性:市场定位、品牌内核、核心卖点等。

2.产品介绍

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产品制造及供应链介绍

一、自有工厂的公司:

1.公司目前的生产能力, 厂房面积和生产人员数量(互联网行业写维护人员多少,服务器并非数据量,维护效果如何)。

2.生产设备先进程度如何,是否投保,最大生产能力是多少。

3.如需增加设备,采购计划、采购周期及安装调试周期等。

二、代工厂的公司:

概括供应链的真实情况,包括但不限于:

1.代工厂是哪家,位置在哪等。

2.代工厂的产能、供应能力及稳定性等。

3.代工厂还代工什么其他品牌。

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市场方案或商业策略

市场方案内容如下:

1.产品定价方式。

2.销售价格制订依据和折扣政策。

3.销售渠道、广告促销、设立代理商和售后服务方面的策略。

4.列表说明营业额预测及市场份额的预测。

商业策略内容如下:

1.品牌推广策略

2.商业模式,例.阐述策略优势,即说明该策略能带来管理、销售以及品牌方面的哪些好处。

3.线上线下销售渠道

4.线上线下品牌宣传

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运营现状和短期预测

关于运营现状的展示,需要告诉投资人我们的项目现在做得怎么样。

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未来发展规划

此部分作为公司未来3-5年的发展规划,主要包括业务规划及财务规划,并对应到相应的时间节点,让投资人了解项目的发展节奏。

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财务状况

说明公司的基本财务数据,包括:主营收入、主营成本、主营利润、管理费用、财务费用、净利润、补贴收入、总资产、总负债和净资产,主营产品的盈亏平衡点、毛利率和净利率。

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风险分析

说明可能遇到的政策风险、研发风险、市场开拓风险、运营风险、财务风险、对公司关键人员依赖的风险等,以及应对这些风险的解决方案和管理措施。

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融资计划

这部分内容包括:

1.融资目的和额度

2.资金用途和使用计划

3.投资者可享有哪些监督和管理权力

4.公司将为投资者提供怎样的报告

5.投资的变现方式,转让、回购等。

说明:请根据行业情况自行规划,图示仅供参考。

尾声

在写BP时的几点建议:

  • 投资人喜好的形式

精炼、直观,多用数据说话。

  • 投资人反感的形式

文字过多,大量图片展示公司产品,避免假大空。

  • 总-分的形式比较讨喜

每页标题讲一件事。

  • 适度包装,过犹不及,坚守底线

核心数据要实事求是,避免后期DD时出现前后不一致的情况。

温馨提示:BP总体页数尽量控制在20页以内。

本人具有5年广告策划、品牌策划经验,擅长撰写商业计划书(BP)、营销方案、运营方案、策划方案等。

服务业务:代写商业计划书、策划方案、营销方案、营销策划方案、品牌营销方案等。

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