没抢到生酪拿铁的时候,我哭得让瑞幸店长亲自送来一个JoJo袋子!瑞幸咖啡加盟费及加盟条件2022?

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全文1311字丨阅读大约需要3分钟这两天,如果你凑近几个手持咖啡杯的年轻人,你大概率会听到以下暗号:「生酪了吗?」「JOJO了吗?」其实,这不是什么咒语,也不是什么暗号,而是瑞幸咖啡又双叒叕推出新品啦!10月10日,瑞幸全国门店正式上线生酪拿铁,并与知名动漫《JOJO的奇妙冒险:石之海》联名推出限定周边。其中包括一款纸袋和两款

全文1311字丨阅读大约需要3分钟

这两天,如果你凑近几个手持咖啡杯的年轻人,你大概率会听到以下暗号:

「生酪了吗?」

「JOJO了吗?」

没抢到生酪拿铁的时候,我哭得让瑞幸店长亲自送来一个JoJo袋子!瑞幸咖啡加盟费及加盟条件2022?

其实,这不是什么咒语,也不是什么暗号,而是瑞幸咖啡又双叒叕推出新品啦!

10月10日,瑞幸全国门店正式上线生酪拿铁,并与知名动漫《JOJO的奇妙冒险:石之海》联名推出限定周边。其中包括一款纸袋和两款杯套,以及两款礼品卡。

据悉,上海创邑老码头联名主题店也于同日开业,并同时推出合影墙、CD屋等,此消息一出便吸引一大批“JO厨”(“JO厨”为JOJO的粉丝名称)前来打卡。

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截至10月16日,瑞幸生酪拿铁一周内销量突破了659万杯。凭借着庞大年轻拥趸,这杯生酪拿铁一举打破瑞幸新品历史销量纪录。

回想当初,瑞幸×椰树牌椰汁的「椰云拿铁」也是这种盛况。4月推出的椰云拿铁,在二季度销量达2400多万杯,门店总收入4亿元,很多地方甚至排起长队、一杯难求。

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从椰云到生酪,从悲伤蛙到JOJO,为什么只有瑞幸屡次破圈,独得年轻人的喜爱?

1

“咖啡很好喝,

所以我选那个JoJo袋子。”

不论是断层TOP的「生椰拿铁」,还是极致土潮的「椰云拿铁」,又或者是次元壁炸裂的「生酪拿铁」,爆款为瑞幸打造了独树一帜的社交货币。

「社交货币」,就是利用人们乐于与他人分享的特质,来塑造自己的产品或思想,从而达到口碑传播的目的。

通俗来讲,社交货币就是拿值得一提的事情换取别人的关注,本质上是一场交易。

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瑞幸能够成功传播的地方在于,它的所有爆品都是社交货币。

想象一下,当你看到前面的人提着一个花花绿绿的JOJO的咖啡袋的时候,你会不会把这件事分享给身边的人?

如果你的回答是YES,那么恭喜你,你已经为瑞幸做了一次免费的品牌传播了。

2

“我知道你很有趣,

但你只是一只卖咖啡的鹿啊!”

不同于其他的官方账号,瑞幸的官号可谓是「不正经」的第一人

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这只打工鹿时而跑到代言人的超话里吹彩虹屁:

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时而挑战消费者的「底线」:

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时而蹭蹭当下热点:

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在品牌的人格塑造方面,瑞幸把技巧玩得那叫一个炉火纯青。

打工鹿、夸夸大师、热点追随者……一系列的因素相互组合,塑造出一个有趣且接地气的品牌形象,有效地拉近了和年轻人的距离。

毕竟,谁会拒绝一个能和你一起卡在羊了个羊第二关的咖啡鹿呢。

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3

“我也不想喝咖啡,

可它一天推四次还送我9.9元优惠券诶。”

如果说,上述的营销活动是为了传播品牌、获得流量,那么让瑞幸销量冲天、起死回生的法宝则是它的「私域运营」

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私域,顾名思义是独属于自己的流量领域。

对瑞幸来说,微信就是那个让无数人眼馋心热的超大私域流量池。

作为早已习惯了「早C(coffee)晚A(alcohol)」生活方式的年轻人,咖啡他们是面对苦涩工作日的麻醉剂。

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在社群里,每天“首席福利官lucky@瑞幸咖啡”都会围绕职场人的早餐、午饭、下午茶、以及下班四个场景,推出限定精品、限时优惠券,并通过发放优惠券来促进消费。

这个策略在营销中有一个专业术语:

「嵌入消费场景」。

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在饭点的时候,这样的一个推送就是十分强有力的诱因。看到消息和优惠券,打工人们会立马想到接下来的工作,于是选择点一杯咖啡压压惊。

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就像小学门口的小卖部、大学宿舍旁的小吃街,瑞幸也会在你恨不得立马结束工作的时候戳戳你的手机,并且举起手里的优惠券说:

「嘿,朋友,生活这么苦,想来一杯咖啡吗?」

作者丨曹彤 漆肖媛 巫雨航

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