成都美女开美容院,利用“人的弱点”,10天收款45万,点子不错!淑美华加盟电话

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说出来你都不信,利用人性弱点做营销,老板推出免费护肤,反倒10收款45万,这个活动案例,各位要好好收藏下来琢磨琢磨,不管你是新手小白,还是在家带孩子的宝妈,只要看懂学会这活动背后的逻辑,好好去学习操作,每个月轻轻松松赚个三五万都是小菜一碟。故事背景:最赚钱的行业之一就有美容这一行,女人爱美是天性,一切能让自己变得更美的事

说出来你都不信,利用人性弱点做营销,老板推出免费护肤,反倒10收款45万,这个活动案例,各位要好好收藏下来琢磨琢磨,不管你是新手小白,还是在家带孩子的宝妈,只要看懂学会这活动背后的逻辑,好好去学习操作,每个月轻轻松松赚个三五万都是小菜一碟。

故事背景:

最赚钱的行业之一就有美容这一行,女人爱美是天性,一切能让自己变得更美的事物,都是必需品,如果说服装首饰化妆品是塑造外在美,那么美容瑜伽就是塑造内在美,这个相信各位都深有体会。市场上一个永恒不变的真理就是,只要有需求,就一定有市场,一定有钱可赚。

很多人说,口头上说着当然轻松,你到大街上去看一看,商店的密集度有多高,同质化有多严重,美容院、整形医院、医美店之类的遍地都是,市场的蛋糕就这么大,竞争对手这么多,大家都是各凭本事赚钱,你凭什么能在竞争对手之中脱颖而出?

其实这话该反着问,同样是做生意开实体店,同样是处于饱和的市场,凭什么有的人能赚大钱,而你就赚不到?是因为你的能力不足?资金不足?经验不足?还是说你缺的就是那么一点运气,只要具备这些东西谁都能赚钱?大错特错,赚钱不在于这些表面因素,根本在于你的思维。

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我们经常说人赚不到认知之外的钱,就像木板组成的木桶一样,决定木桶能装多少水的,不是整个桶看起来有多大,而是最短最关键的那块木板,如果你的短板太短,手头有多少钱也只能白白浪费,要想填满木桶赚大钱,认知和思维就是你的短板,你最需要做的就是提升它,让你的短板转化为长板,提高格局和上限。

成都一个开美容院的老板姓林,三十来岁的美女一个,这家美容院跟朋友一起运营了三四年,林老板就意识到了这个问题,现在做生意再靠以前的老方法是行不通的,必须要打破价格战的怪圈,打造自己的竞争优势。

林老板立刻下功夫去学习营销方法,举办了一次让所有人都出乎意料的活动:免费护肤不要钱,结果在短短10天内做到盈利45万,把竞争对手的后路断了,生意爆红,老板这活动到底是怎么举办的?

活动方案:

林老板在线上线下宣传这次五周年活动,限时推出了一套美容护肤的组合项目,原价1880元,总共包含10个项目,活动期间顾客到店就能免费享受到。

很多人一看这活动就傻眼了,这年头送产品送服务也不算稀奇,可送价值1880元的美容项目,这种亏本买卖还真没见人做过。其实老板不仅不亏钱,反倒靠这次活动大赚特赚,收获了大量高粘度的顾客,生意火爆。这活动到底是怎么盈利的?

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盈利分析:

案例中采取的“小招”是本专栏收录的营销智慧中很少的一部分,如果你现在经营困难,如果你缺少顾客,如果你的产品卖不出去,不妨可以在专栏合集中找找是否有适合自己的行业,看看聪明人是怎么做生意的。

做生意其实就是做人的服务,同样是开美容院,同样是以女性顾客为主,你要怎么做到脱颖而出?林老板的答案就相当清晰了:护肤项目免费送。能为顾客提供和解决需求,才是能赚大钱的核心秘诀,女人最关注的美容问题,就是衰老和皱纹。

林老板身为女性很清楚这一点,于是把美容护肤、去皱保湿的项目免费给到顾客,你说那些爱美的女性有办法拒绝吗?做生意从宣传引流开始,现在顾客有了,也愿意上门来了,那老板这么做真的不亏钱?

其实林老板采取的免费模式,免费肯定不是目的,而是赚钱的手段,要想不亏钱,那就不能随随便便就给顾客免费,我们需要的是愿意留下来消费的顾客,而不是占完便宜就走人的顾客,所以要想领取这套价值1880元的美容项目,必须要先充值300元成为会员,再送这张1880元的美容卡,当天开始就能享受护肤,总共有十个项目,每周限使用一次,也就是说顾客总共要到店十次,还能再送300元的消费金额。

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对于顾客来说,300块就能拿到总价值2180元的东西,送的项目还是满足自己需要的东西,这种诱惑足够大,当然也就愿意掏钱充值了。其实这些项目总成本还不到300元,老板本身就在赚钱,至于送的300元消费金额,也只能用于抵扣消费金额的10%,顾客还需要再消费3000元才能使用完,老板肯定也不会亏。

有这么几招把顾客留在店里,慢慢养成他们的消费习惯,店员是不是就能趁机给顾客推销产品,推出各种美容套餐了?上述活动只截取了下方专栏里的一小部分内容,老板的思路你同样可以学习借鉴,如果想了解更具体的操作和内容,我们专栏里有600多套活动模板案例供你学习,你看懂学会了就知道,赚钱其实真的很简单。

当然,这里举的活动(行业)案例只是很少一部分的方法,我的专栏里还有更多的关于实体店经营的策略、机会以及“套路”。并总结了上百个现在最前沿的赚钱行业以及新门类。如果你感兴趣,可以点击查阅有没有适合你的项目。

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