门窗装修生意竞争激烈怎么办,你需要增加一个获客维度,比对手多赚!美驰门窗加盟费多少

抖店动销抖店体验分提升抖店任何业务可添加微信:ad07668

嗨,你好,我是卖门圈晴风,专注门窗装修生意销售知识分享。关注卖门圈,学习更多获客技巧。经常有圈友和晴风聊起,这两年,门窗装修生意竞争太激烈,加上外部环境又不好,经营压力非常大,怎么办,是继续经营还是转行呢?其实

嗨,你好,我是卖门圈晴风,专注门窗装修生意销售知识分享。关注卖门圈,学习更多获客技巧。

经常有圈友和晴风聊起,这两年,门窗装修生意竞争太激烈,加上外部环境又不好,经营压力非常大,怎么办,是继续经营还是转行呢?

门窗装修生意竞争激烈怎么办,你需要增加一个获客维度,比对手多赚!美驰门窗加盟费多少

其实晴风认为,在这种大环境影响中,转行与否,都没有太大的用处。最主要是你的经营能力如何。每个行业都竞争激烈,就算你刚进去一个新行业的时候是蓝海市场,但过了一两年之后呢?随着竞争者不断加入,一大波一大波的竞争者正赶来的路上,过不了多久,一样会变成一片红海,蓝海也会随之消失。难道你又转行吗?

同一个行业,比如我们门窗装修行业,有人做得差,也有人做得好,俗话说,360行,行行出状元。不说做成状元吧,只要能超过大多数对手,你就会过得好些。甚至你只要超过你那个县,你那个市区多数对手,你就会活得比较滋润。只要这个市场需求还存在,还没有消失,你都还可以做。当然,如果你的经营能力不强,肯定是不行啦。

要超过大多数对手,不是一件容易的事情,你需要对这个行业非常熟悉,有比别人更强的经营能力。

门窗装修生意竞争激烈怎么办,你需要增加一个获客维度,比对手多赚!美驰门窗加盟费多少

任何生意要经营得好,都不会随随便便成功。

如果你因为这个行业不好做,就转行,没有从自身角度去思考问题,你转到其他行业,你又是一个新手,难道你就比那些在行业经营多年的老手厉害多少,你就能卷过他们。

当然不是说转行不对,晴风这里只是从另外一个角度来分析这个问题。

那么我们,要怎样才能提升自己的竞争力呢?

装修,建材行业,除了产品和服务之外,有一个非常重要的地方,就是人脉,你的人脉好,你的生意就会好做一些。

比如你和木工,门窗定制安装人员,修漆人员,以及相关行业的业务人员,相关行业的经营者,他们的关系不错,平时他们也非常愿意给你介绍客户,那么你的客户来源就会更多。每多一个人脉,就会多一条获客渠道。相关行业的问题,我以前在别的文章中分享过如何与相关行业打好关系,可以找来看一下。

那么如果你的人脉有限,又怎么办呢,除了人脉,我们现在处于网络时代,每个人,每时每刻,都处于这个巨大的网络之中,每个人都是这个网络上的一个结点。这就是互联网,晴风认为互联网就是把我们每一个使用网络的人连起来的一个关系网。

互联网可以让人足不出户了解外界的信息,可以让人足不出户买到他想要的东西。

门窗装修生意竞争激烈怎么办,你需要增加一个获客维度,比对手多赚!美驰门窗加盟费多少

也许你会说,我们是做建材生意的,做装修生意的,客户最终还是会来实体店消费,要找人为他安装服务。

这话也没错,但是客户可以选择来你的店里,来你的厂里下单,也可以选择对手那里下单。因为没有看到你之前,你的对手已经通过网络和客户发生链接了。你的机会又在哪里呢?

既然互联网有这么好的便利,我们为什么不用呢?

门窗装修生意竞争激烈怎么办,你需要增加一个获客维度,比对手多赚!美驰门窗加盟费多少

晴风接触互联网不算晚,08年就开始做电商销售产品,之后又通过搜索平台销售门窗。后面又将互联网运用到其他的实体生意上。互联网对我们做实体生意的重要性深有体会。以前2G网络时代,作用不是很明显。现在5G时代,就连小孩,老人都在使用手机,青年人更不用说。使用场境不管是走路,休息大多数都在看手机,都在接收外界的信息。

这些信息来自于各种渠道,传统的搜索渠道如百度,360,神马等等。新媒体渠道就更多,百家,抖音,快手,头条,公众号,好看视频,西瓜视频等等,有上千种渠道。用户过亿的都有几十种。这些平台占据了我们潜在客户大量的时间。

那么我们又怎样利用互联网来为我们的生意服务呢?

其实只有三点:并不神奇。那就是卖门圈晴风经常提到的做生意三要素:产品,客户,成交。

我们做线下生意,对这三要素并不陌生。在网络上呢,也是一样要注意这三要素。

首先是产品,你的产品有什么特点,对客户能带来什么价值,你的服务,又能给客户带来哪些有竞争力的价值呢,你是否花了大量的时间去思考,以及打造你的成交主张呢?

门窗装修生意竞争激烈怎么办,你需要增加一个获客维度,比对手多赚!美驰门窗加盟费多少

比如,你是卖全屋定制产品的,你的产品和对手一样,大家都是E0级板材,大家都打了环保概念,如果只从这一层面参与竞争,要想获得更多客户,两个途径,要么刹价,损失利润。同样,对手也可以这样做,就会在你那个小地区里,或者你那个小圈子里形成一个恶性循环。随着利润的降低,很多经营者,服务质量也会跟着降低。最后就会出现开头那种局面,做不下去了。

第二个途径呢,就是差异化。什么是差异化,晴风不喜欢故弄玄虚。晴风的理解就是做到人无我有,人有我新。这句话,相信大多数人都听说过。但真正理解并能用上的朋友呢?

比如说,人无我有,大家都E0级板材的柜子,大家都卖680元每平方,你可以整点别人没有的赠品嘛,别人也弄赠品,你送两个赠品嘛,或者别人不包安装,你整个套餐包安装嘛。实在不行,别人的产品款式单一,你可以多弄一个款式嘛,对不对,方法很多。卖门圈晴风在这里只是随意举一个例子,方便大家理解。

差异化,除了我们的产品本身差异化,我们还可以对你所销售的全部产品进行差异化,你可以分成引流款,低价款,利润款等等,来增强你的竞争力。

这是在产品这个维度,我们需打造不一样的成交主张。给用户提供有竞争力的价值。

门窗装修生意竞争激烈怎么办,你需要增加一个获客维度,比对手多赚!美驰门窗加盟费多少

其次就是客户,传统的获客渠道,我们做建材装修的,比如电话营销,上门扫楼,大街派单,店面活动,异业联盟,老客户转介绍活动等等,相信大家都使用过,如果这些你都没有使用过,那说明你还有很大的潜力可挖,呵呵,开个玩笑。

这个维度呢,就是晴风今天想说的重点内容。

除了传统渠道,我们还有另外一个渠道,那就是网络渠道。特别是这一两年,咨询晴风的圈友也经常提起想通过网络来做装修,想通过网络来卖门窗建材。

说明他们已经有这种想法了,只是他们还不知道怎么做。他们没有网络营销思维,知识和技巧。要么选择只是口上说说,要么沉下心来认真学习。

其实呢,这方面做得早的朋友,已经做了好多年啦。比如十年前,都在通过网络搜索来对门窗厂家进行品牌招商了。一些大的公司甚至有专门的网络营销部门在做这件事情,如果是几年前,你去跟他们竞争,如果你的经济实力不强,说实话很难。

10年前,做电商的皮具工厂做网络营销,双11前半个月,老板每天的广告投入都是2万元,所以一般的小电商根本没有这个实力,当然做得好的小电商,也能跟着喝杯羹,实力不好的,也就挣个工钱吧。

随后的行业搜索竞价,按点击付费,同样的道理,你是否有这个经济实力参与其中。

那么现在的情况呢,新媒体给了我们做门窗建材装修生意的人,尤其是像我们一些实力不那么强的人一些机会。比如搜索平台,千人千面,就不再是一家独大,你只要做出特色,你还是有机会。比较早提出这个概念的是TB,叫“小而美”,对应大而全。

如今的机会,新媒体,人人都是媒体人,人人都可以在网上发声,我们做门窗建材生意的人,为什么不好好利用呢?

门窗装修生意竞争激烈怎么办,你需要增加一个获客维度,比对手多赚!美驰门窗加盟费多少

最后是成交维度,我们通过各种渠道,比如网上,或者传统网下渠道,来了客户,你又怎么做,你的成交率高吗?

你如何通过网络渠道来维护老客户,如何让新客户找你购买,这里面有很多很多的方法可循。你是否知道该怎么做呢?

怎么办呢?方法是学习。你可以自己学习,你可以建立团队,但不管什么样,晴风建议作为决策者的你,必须要懂,虽然不是你亲自执行,但你必须要懂得大框架,你需要有网络营销思维,你才不会被别人忽悠。才不会被一些人打着加粉的幌子给你加大量的僵尸粉,你的团队才能真正出成绩。

今天分享的内容,主要是前段时间有圈友咨询晴风想通过网络来做门窗的一些建议。

总之,如果你要想通过网络来做门窗建材装修生意,你一定要学习,通过学习来提升自己的网络营销思维,才能真正让你的生意通过网络越做越好。

好了,今天就分享到里了,更多网络销售门窗建材,做装修的知识技巧晴风朋友圈希望对你有所帮助。

最后送你一份福利:

如果你做生意很迷茫,但又想继续做下去,不知道如何做,或者想通过网络来开启你的创富空间……

那么这本能让你生意赚钱的网络创富策略,一定能帮助你打开创富思维。

门窗装修生意竞争激烈怎么办,你需要增加一个获客维度,比对手多赚!美驰门窗加盟费多少

抖店动销抖店体验分提升抖店任何业务可添加微信:ad07668

版权声明:本文内容由互联网用户自发贡献,该文观点仅代表作者本人。本站仅提供信息存储空间服务,不拥有所有权,不承担相关法律责任。如发现本站有涉嫌抄袭侵权/违法违规的内容, 请发送邮件至 470473069@qq.com 举报,一经查实,本站将立刻删除。