创业者如何设计一个好的商业模式?!优秀的招商策划方案?

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很多人认为今年的经济形势是未来十年中最好的一年,果真如此吗?看一组数据,可口可乐发布了2022年第三季度财报,三季度总营收为110亿美元,同比增长10%;净利润为28亿美元,同比增长14%。这就是普通人口的"别人家的公司"!为什么呢?这和老美的商业模式有关-瓶装授权体系。在瓶装授权体系下,可口可乐

很多人认为今年的经济形势是未来十年中最好的一年,果真如此吗?看一组数据,可口可乐发布了2022年第三季度财报,三季度总营收为110亿美元,同比增长10%;净利润为28亿美元,同比增长14%。这就是普通人口的"别人家的公司"!

为什么呢?这和老美的商业模式有关-瓶装授权体系。在瓶装授权体系下,可口可乐能够一直保持轻资产,轻松应对各个恶劣的经济环境。可口可乐自己不生产和销售可乐,它只生产浓缩糖浆,再把糖浆卖给经过授权的独立瓶装商,由他们将糖浆兑水、灌装成成品销售。可以理解为,可口可乐只是这些瓶装厂的原材料供应商,后面的生产、销售由瓶装厂自己负责。

  瓶装厂的利润很高,你想想,一吨净化水1000kg,国内每500g中瓶可口可乐的水费、电费、物流、人工以及营销等成本1块钱多点,市场批发价在2块多点,零售3.0-4.0之间,看起来一瓶的利润率不高,但要知道每全世界消耗掉多少可口可乐?这是多么庞大的数字!

  更重要的是,各地瓶装商是帮助可口可乐快速打开本土市场的利器。由于瓶装厂的高利润,大家都想来抢这个生意,可口可乐每到一个新市场,就会授权当地最有钱有势的人来做瓶装商,比如在日本就找三菱三井这些大财阀,在印度就找当地的宗教领袖,等等。

  以前我们聊可口,多说广告多么好,多么有创意,其实,比营销更重要的是,它通过商业模式的设定,构建起一个“合作生态链”,从而实现快速扩张。

  想创业的小白们,创业是九死一生,既然下定决心,不管我们的未来会怎样,要用力走下去才知道,咱们既然认准了一条路,又何必去打听要走多久,先变成更喜欢的自己,反正路还长,天总会亮,您说是吗?

  所以,创业前先考虑好你个人的商业模式是什么,你就是你自己的IP!

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