思董会第七期《品牌营销策划》圆满举行!企业品牌策划?

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思董会第七期《品牌营销策划》于2022年11月12日圆满举行。思董会旨在助力中小企业成为亿级企业,持续为企业及其老板赋能,为企业长期发展奠定了深厚的基础。从企业战略到组织系统,财务系统搭建、企业文化打造,再到阿米巴系

思董会第七期《品牌营销策划》于2022年11月12日圆满举行。

思董会旨在助力中小企业成为亿级企业,持续为企业及其老板赋能,为企业长期发展奠定了深厚的基础。从企业战略到组织系统,财务系统搭建、企业文化打造,再到阿米巴系统搭建和品牌营销策划,让企业健康地快速发展。

本期课程特邀品牌营销全案专家贾同领老师为思董会的企业家们化解对品牌的误解,突破行业逐渐进入存量竞争的瓶颈!

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思董会第七期课程现场

企业营销的两个方向,一是成本领先,另一条是价值创新。价值创新的本质就是把品牌做出更高的溢价,懂品牌企业才有更好的未来!

在产品同质化、市场红海竞争的残酷现实中,通过品牌力赋能产品销售,让企业产品卖得多、卖的贵、卖得久、卖的快。

01.

品牌就是消费者的认知

现在仍然有很多企业老板对品牌存在误解,会觉得卖货赚钱就好了,为什么还做品牌,觉得多此一举;也有一些企业老板认识到了品牌带来的价值,就会照葫芦画瓢的做自己品牌;还有一些企业老板已经深刻认知到品牌的重要性,但是没有一套完整的品牌营销系统,秉承着年年“创新”,年年变的一系列操作让品牌没有在消费者心中占有独特的地位。

1、什么是品牌定位?

把品牌的核心内涵在目标群体心目中找到一个独特而有价值的位置。

品牌定位是占据消费者心智,是消费者购买理由!

提炼核心分为四大板块:第一、核心内涵(产品、理念);第二、目标群体;第三、独特性;第四、价值。

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2、清晰品牌的消费者画像

品牌做人群定位,不是要求我们满足所有人,是要找出最合适、与企业资源状况最匹配的消费群体,集中运作来满足这部分消费者的需求。

消费者随着社会发展、物质生活的改变而发生不断的变化,企业针对这些变化,捕捉这些需求变化在产品或服务上进行更新和满足。这是企业持续经营的核心,也是人群定位的意义。

如何构建消费者画像?

对消费者不同的维度进行描述:年龄、性别、职业、受教育情况、兴趣爱好、消费支出偏好、关心哪些话题?哪些地方或哪一类平台是他们的聚集地等。

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3、品牌定位的特点

最重要的要建立与竞品形成明确的差异化认知,帮助消费者理解品牌的意义。那么品牌定位一般综合几类属性,形成品牌定位的四大特点:①独特的产品属性;②相对的市场价位;③特定的消费人群;④差异化的品牌认知

即使是双胞胎,也要找出不同。

举例:汽车市场豪华品牌的三大主力BBA(奔驰宝马奥迪),每一个品牌的标签和属性都各不相同。奔驰的豪华与尊贵,宝马的运动美学与豪华操控,奥迪商务与大气内敛。

在价格市场上三款车的对比,奔驰车一直处于相对比较高的一个位置,它的消费群体一般都是成熟的高消费人群。而宝马和奥迪相对的消费人群的年龄会低一些,同时宝马的女性用户高于奔驰和奥迪,奥迪的商务市场占比又高于奔驰和宝马……这些不仅仅是基于价格市场,也是基于长久以来品牌给消费者所带来的印象,在消费者心中形成的差异化对比。

品牌定位,在用户的内心营造出一种不可磨灭且与众不同的品牌印象,从而产生品牌竞争力。

以下是部分思董会学员的品牌:

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02.

超级话语就是购买理由

超级话语,用最精确的话语直击消费者的内心。

超级话语在说清楚自己是谁的同时说动消费者听完当下就采取购买行为。

在这个营销传播体系中,员工能自动自发的张口就来,消费者能不假思索的脱口而出。如果这句话没有可传播、可分享的效果,那就不能称之为“超级话语”。

超级话语本身就具备强大的传播力和影响力。

思凯咨询的超级话语:

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在超级话语里,将“我是谁?做什么?有什么核心价值?”有效地结合在一起,无论是一线员工还销售推荐,还是客户转介绍时,都能不假思索的,脱口而出。

现场贾老师引导思董会学员开展了头脑风暴,每个企业家都针对自己的品牌构思定位、超级话语和销售卖点的提炼。

思董会学员长租公寓思奇家的超级话语:

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思董会学员中尔机械的超级话语:

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思董会学员聆风服饰的超级话语:

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思董会学员欧文外语的超级话语:

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如何提炼品牌超级话语?

在超级话语里,将“我是谁?做什么?有什么核心价值?”有效地结合在一起,无论是一线员工还销售推荐,还是客户转介绍时,都能不假思索的,脱口而出。

1、场景+行动指令

例如:怕上火,喝王老吉;有问题,上知乎;爱干净,住汉庭;累了困了,喝东鹏特饮……

2、低门槛+高价值

例如:闭着眼睛点,道道都好吃——西贝;充电5分钟,通话2小时——OPPO;拼的多,省的多——拼多多……

3、产品特点+功能亮点

例如:前后两千万,拍照更清晰;我从小喝到大——椰奶;

4、场景+情感

例如:你喝的只是汽水,我喝的是北冰洋;炒100个辣椒都不怕——火星人集成灶;最暖的不过是酒在肚里,你在心里。——江小白

5、美好寓意

例如:有家有爱有欧派。

理论加实践式头脑风暴是最佳的学习状态,思董会学员就是在这些理论公式下结合自己企业产品战略定制了属于自己品牌的超级话语。

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03.

建立品牌信任护城河

品牌不仅要满足消费者的物质需求,建立消费者“信任感”,更要进一步传递正向情感、理念和价值观,推动消费者乃至社会积极向上,在成就消费者,承担社会责任同时,创造不可替代的品牌价值。

如何建立品牌信任状?

1、品牌数据的呈现

通过产品的销量、网点、专利、奖项、历史、质检环节……塑造品牌的实力;

2、外显

通过包装设计的高大上、终端展示强、购买人群多等方式;

3、技术牛逼

找第一合作、名校合作、祖传技术、技术突破;

4、IP借势

借助大工程、大机构、专家背书、网红推荐、明星同款……

品牌在做营销前要明白,信任感是营销的基础。只有建立了信任感,才能让消费者建立起对品牌的“消费安全感”,刺激流量的有效转化。

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思董会成员在本期课程收获到了很大价值,尤其是对品牌的认知,对营销的认知,对如何打造自己的品牌有了清晰的思考路径,同时也做好品牌战略规划来支持企业战略发展。

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思董会—亿级企业加速器,九场CEO面对面咨询指导,三大企业管理课程落地,高效提升企业家管理思维和能力,帮助企业完善运营体系。思凯创始人及资深咨询师团队深入企业辅导,深度解决企业难题,助推企业成为亿级企业!


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