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销售技巧先说个事。我曾经招过的一个管培生。讲产品培训,他觉得这工作有点不可思议。让导购拿着产品说明书看10分钟,不就知道产品都有什么功能了,到时给人顾客讲出来不就完了,还要培训啥?如果这个事情不理解,那么

销售技巧

先说个事。我曾经招过的一个管培生。讲产品培训,他觉得这工作有点不可思议。让导购拿着产品说明书看10分钟,不就知道产品都有什么功能了,到时给人顾客讲出来不就完了,还要培训啥?

如果这个事情不理解,那么想要做好销售,也就有点困难了。

有人天生是做销售的料,不用教,就知道怎么卖货。其实卖有形的产品还相对容易一点,毕竟可以看得见摸得到。而销售那些无形的产品,尤其是保险,为还没有发生的事情提升付钱,很多人不太愿意接受它。

所以我们会发现,保险公司特别重视培训工作,不仅有专业的培训师团队,还要求销售经理也要进行培训。几乎是全员培训。

你一定听过这句话吧:把你的知识装进别人的脑袋里,这种人成功了,叫老师;把别人的钱掏出来装到自己的口袋里,这样的人成功了叫老板。如果这两种事情都干成功了,叫老婆。

段子归段子,其实是想说,销售技巧的提升,是需要仔细琢磨和研究的。天生的那种学不来,光羡慕又有什么用?

这里分享两上常见销售技巧。

一个就是FABE法则。这个法则上百年的历史,依然在用,说明真的有效。

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建议把你销售的产品最核心的卖点用表格整理出来,一目了然。

另一个是三三法则。

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一个产品不用找十个八个卖点,其实只要能够把最重要的三个卖点找出来,然后再找能够支持一个卖点的三个辅助点,形成良好的说明结构,销售就是SO EASY的事情。

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