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大家好，我是洗鞋工厂老吴，今年46岁，说实话进入这个行业也是比较凑巧，因为高考成绩太差，好的大学上不去，太差的学校看不上，就选择了外出打工。先说说我的家庭吧，我们兄弟姐妹5个人，我是老大，我们家位于大别山里面的一个村庄，大家都知道，70后的那个时代比较穷
大家好，我是洗鞋工厂老吴，今年46岁，说实话进入这个行业也是比较凑巧，因为高考成绩太差，好的大学上不去，太差的学校看不上，就选择了外出打工。
先说说我的家庭吧，我们兄弟姐妹5个人，我是老大，我们家位于大别山里面的一个村庄，大家都知道，70后的那个时代比较穷，相对来说也比较简单，家庭不富裕，所以我作为大哥，也一直想照顾好家里，爸妈在家务农，一年下来的收入也是勉强糊口，所以高考失利后，我毫不犹豫的选择了外出打工。
之前进过电子厂，皮具厂，每个月500多元的工资，我自己留下50元做生活开支，其他全部寄回家，还好这个年代厂里基本上都是包吃包住，但就算是这样，微薄的收入也是让我感到深深的无力。
一次偶然的机会，我们主管一双鞋子坏掉了，让我拿到外面去修一下，我们厂是东莞的望牛墩镇，别小看这个镇子，发展的真不错，很多香港老板台湾老板过来开工厂，所以比较繁华，我找到了这个镇上唯一的一个修鞋店，看到他用一个小的机器，还有手工操作的工具，没多久就把鞋子修好了，收了我10元，我感觉我上班简直是浪费我的青春，还是做生意好啊。
后面每逢休息的时候，我就去这个店里玩，慢慢的跟店主熟悉了起来，老板姓黄，快50岁了，是个四川人，经过一段时间的交流，黄老板愿意收我为徒弟。
当学徒工资是非常低的，一个月给我200元，但是不收我技术费，于是我在这个店里学习了1年半时间，别小看修鞋这个行业，看着简单，但是当你实际进入这个行业后，才知道为什么会有老师傅这个称呼，要学习的东西可真不少。
2005年我基本上可以独立操作了，于是离开了这个店，来到浙江开了一家自己的修鞋店，说实话这个时代的网络不是很发达，不像现在的各种平台都有很多用户，只要肯做活动就能拉到大量的新用户。
开店的第一年，我的客户基本上都是小区里面的人，洗鞋子的很少，大部分是皮鞋，皮衣，皮包等等，第一年几乎没赚到什么钱，当初师傅教我，这个行业需要慢慢积累客户和口碑，后面客户多了自然就赚钱了，这句话说的很对，第二年开始，老客户慢慢多了起来，很多客户的鞋子基本上都是放在我的店里，每次出门来我店里换护理好的鞋子，顺便把脏鞋子放在店里，一些年纪大的人，也喜欢把家里旧的皮衣拿过来翻新下。
慢慢的周边的用户认可了我这个小店，一年收入大约在15万上下，不懂得人不知道，如果从事这个行业的应该认可这个收入的，没有丝毫水分.
就这样，依靠这个小店，我在老家把家里的房子重建，另外我这个开店的城市买了一套房，本以为这辈子就这样过去了，而且我的弟弟妹妹也跟我做这个行业，我们所在的城市一起有6个区，我们5个人共同经营了5家店，
我的转折点是在2015年，有一个小伙子来我店里几次，跟我谈合作，他叫黄强，以前也是一个老板，做生意倒闭了，他说看了我的店生意不错，想跟我合作做洗鞋，说实话洗鞋只是我店里的一个小项目，每天也就10几双，最多的时候30多双，主要是做护理赚钱。
小强跟我谈了洗鞋这个项目，他说他懂互联网，而且这个二线城市的洗鞋用户量是非常大的，给我看了他做的一些数据，经过几天的交流，我被他说的心动了，于是喊来弟弟妹妹，一起商讨这个事情，感觉可以做，我们的门店生意一直是稳定了，做小区生意，没有什么增长点，我们有技术，小强懂互联网，所以我们决定成立一家运营公司，我们提供技术，小强提供营销，独立运营一个品牌专门做洗鞋业务。
洗鞋店
2015年新项目正式启动，除了原来的5家门店外，另外又开了2家专门的洗鞋店，把整个城市每个区都覆盖了起来，前期把洗鞋作为引流入口，在商场做活动，还开通了各种线上平台，说实话开始的时候对我多少还是有点影响的，原本我们洗鞋一双20起步，活动坐下来几乎价格砍掉一半，不过我店里大部分利润是护理类，影响有但是没有动摇根本。
经过三年的发展，我们洗鞋业务量一直直线上升，同时洗鞋店跟之前的修鞋护理店独立分开成两个品牌。
去年，我的洗鞋门店共计洗鞋2.7万双，均单价13元，合计351000元，皮具护理类别太多了，有皮衣洗护改色修复的，也有包包皮鞋等等，我就统计一下总额共计135760元。
由于我们还处于前期拉新阶段，所以基本上以洗鞋为主。活动比较多，所以洗鞋均单价远低于同行的25元。接近他们的一半。
总计营业额486760元，其中皮具护理利润比较高，洗鞋主要是活动跑量，而且去年夏季淡季订单量掉的比较厉害，所以夏季做了一些反季活动。
出货区
另外几家店业绩也不错，但不是我的，所以一些收益数据不方便公开，当然他们肯定没有我的业绩高，因为我还承担了合作平台的线上洗鞋业务，另外6家店主要是洗同城订单。他们都是店里洗，我的门店主要是展示用，洗鞋我单独租了一个仓库，成本比较低，因为做加工的话价格并不高。
另外我单独的皮具护理店，生意还可以，主要是以皮具护理为主，做的也是二十多年下来的老客户。
我是@洗鞋工厂老吴，很高兴在这里于大家交流，共同进步
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