不打不成交316(二)邓婕198704,邓婕简介个人简历

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原创小说连载《放飞蓝天之★秋》不打不成交316(二)邓婕198704邓婕还一直记得自己说错话,得罪了穆婉秋那件事。穆婉秋后来就不愿意搭理邓婕了。但是邓婕总有一种感觉,穆婉秋不过是个小爬虫,刁难邓婕的指挥

原创小说连载《放飞蓝天之★秋》

不打不成交316(二)邓婕198704

邓婕还一直记得自己说错话,得罪了穆婉秋那件事。穆婉秋后来就不愿意搭理邓婕了。

但是邓婕总有一种感觉,穆婉秋不过是个小爬虫,刁难邓婕的指挥官还是陈璐。是陈璐在指挥着一帮人,想尽一切办法挑邓婕的毛病,穆婉秋也是这帮人之一。如果没有陈璐从中挑拨,也许穆婉秋早就原谅邓婕了。

陈璐到上海来的时候,对邓婕的态度就变了。

邓婕的理解是,上海蓝天也是陈璐家的,所以陈璐希望邓婕这个傻瓜蛋子能一心一意地为陈璐家做事。如果还是把邓婕看成敌人,邓婕对工作就有可能不尽心尽力,最后吃亏的还是陈璐自己。

不管怎么说,连陈璐都放邓婕一马了,穆婉秋也就不应该再与邓婕为敌了吧?

正好邓婕对计划表有疑问,这些计划表还是穆婉秋做的,邓婕就想借这个引子给穆婉秋打个电话,探探穆婉秋的口气,看看穆婉秋是不是还在记恨她。

穆婉秋接起电话以后,听出是邓婕的声音,高兴得好像要跳起来一样。邓婕的心就踏实了一大半。

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穆婉秋急急忙忙地说,上海的销售情况太好了,比她原来预想的好很多,真是应该好好地谢谢邓婕,谢谢上海分公司的每个员工。

穆婉秋觉得这么说还不够过瘾,又接着说,她跟李唐龙提过好几次了,希望李唐龙能正式地表扬上海分公司,要是能给上海分公司一些物质奖励就更好了。

等穆婉秋闹够了,邓婕才有机会把自己的疑问说出来。

穆婉秋一听,又急了。计划数变大是好事呀?你怎么还不乐意了呢?

邓婕天天看到的计划表,都是经过黄依依签字确认的,黄依依确认了,就相当于李唐龙确认了。说明李唐龙认为穆婉秋算出来的预期值是合理的,是合乎李唐龙的预期的。

上海分公司实际的销售情况比计划表里的预期值要高,说明上海分公司努力了,努力的效果还是很好的,都超出了李唐龙的预期,还能说不好吗?

穆婉秋根据已经发生的数据,去调整后面的预期值,把预期值调大,这就是个明显的标志,标志着前面说的那些道理。

穆婉秋想了想,又换了个说法。

如果某个分公司的预期值在逐渐地变小,这个分公司的领导会怎么想呢?

老板觉得你应该卖那么多,但是你没卖够数,你觉得这是件光彩的事儿吗?

你再反过来想想上海的情况,不是正好相反吗?

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穆婉秋的讲解,邓婕还是没完全听懂,但是穆婉秋的结论她记住了。计划数变大是好事,说明上海分公司做得好,说明李唐龙对上海分公司的业绩是满意的。

邓婕的嘴还是欠,她自己都知道这样不好,但就是管不住。她心里一兴奋,就总想找人说说。她在门店里不能对业务员说这件事,就对佟林说了。

“佟林,你别看零售部的计划总是往上涨就不高兴,客户部的计划总是往下降,杨震该不高兴才对呢。”

邓婕知道,佟林每天收到的计划表里是看不到其它分公司的情况的,他只能看到上海分公司各部门的情况。

佟林听了,直愣愣地看着邓婕。邓婕就以为佟林跟自己原来一样,也认为计划数变大不公平,这不是鞭打快牛吗?

“我问过杨震了,我觉得杨震做的应该没错呀,董总、黄总和孙总帮杨震做的应该也没错。我认为,客户部现在的做法是属于慢热型的,过段时间就应该见到效果了。”

“你知道计划数变大是好事,变小是坏事?”

“是啊,客户部的计划数变小,说明总部认为他们没达到要求,当然不是什么好事了。”

“你什么时候想明白的?到了上海就想明白了吗?”

“不是呀,我在北京就是这么想的。我在北京的时候,负责大学,杨震负责银行。杨震的计划就总是往上涨,我的计划有时候就会往下降。看几次变化,再分析一下,就明白蓝天公司的计划是怎么回事了。”

邓婕没话说了,就把话题岔开,说起了别的事。

邓婕还是不死心,又变着花样试探了董建昌、黄志忠和孙淳对这件事的看法。结果三个人的反应都和佟林差不多,根本就没觉得看懂计划表是个问题,他们想的都是要怎么做,用什么样的方法才能让计划表里的数字涨上去。

敢情只有邓婕一个人没看懂计划表的含义呀?这件事真是丢死人了。

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佟林在门店里偷偷地问邓婕,能不能看到北京门店的计划和实际销售数据。邓婕说能看到,每天都能看到。佟林接着问,能不能告诉我呢?我保证不对别人说。

邓婕反问他,你要北京的数据干什么?你是不是有什么想法了?你得告诉我你想干什么,不然我就不给你他们的数据。

佟林没办法,只好对邓婕说了。佟林认为,在上海和杨震比业绩是不道德的行为。他和杨震是铁哥们儿,互相帮助,共同提高才对呢。要比,就跟其他分公司的零售部比。

佟林估计,在其他分公司里,零售部的业绩能赶上上海分公司的,恐怕没有。只有北京的零售部业绩好,所以佟林才想知道北京零售部的数据,看看差距有多大,再看看差距是越来越大了,还是越来越小了。

通过比较,佟林和上海零售部就会有继续努力的动力,就要想办法把上海零售部的工作做得越来越好。

邓婕觉得挺好玩的,她也想知道这么比较的结果到底是什么样的。于是,邓婕就每天偷偷地把北京零售部的数据写到一张破纸条上,然后把破纸条给到佟林。

破纸条上只有几个阿拉伯数字,别人看了也不知道是什么,只有佟林看了,才能看明白。

这么看了几天,比了几天,结果就出来了。

太明显了,北京零售部的销售台数比上海多出一倍都不止,上海就没达到过北京的一半儿。

邓婕觉得,这个结果应该是正常的,北京是首都,中央各部委都在北京,当然对计算机的需求量就最大了。再加上全国各地的客户都有可能去北京买计算机,却很少来上海买计算机的。所以上海比不过北京就是理所当然的。

佟林可不觉得理所当然,他还要去努力,争取赶上北京零售部。

佟林还说,他就是要做一次堂吉诃德,去跟风车大战一场。邓婕不知道这个典故,佟林还简要地给她讲了这部小说的大概意思。

最后,还真让佟林想出了办法,在上海多开几个门店,都归零售部统一管理。这样,几个门店的业绩加起来,能不能跟北京比呢?

邓婕还没弄明白佟林计划的详细内容,就激动得浑身发抖了。这个佟林可真敢想,他比邓婕的胆子大多了,都快赶上李唐龙了。

(本章完)

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