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抖店动销、抖店报白、过新手期、体验分提升、联系微信:ad07668如果你已经有了自己的抖音小店,也上架了琳琅满目的商品,接下来就要开始开门营业了。那么流量从哪里来?目前商家们最常用的方法是:优化自然流量、入驻精选联盟、达人合作带货、发布视频引流、自己开直播引流。每种方法都有自己的好处,今天给大家分享优化自然流量的玩法。我们都知道抖音小店
抖店动销、抖店报白、过新手期、体验分提升、联系微信:ad07668
如果你已经有了自己的抖音小店,也上架了琳琅满目的商品,接下来就要开始开门营业了。那么流量从哪里来?
目前商家们最常用的方法是:优化自然流量、入驻精选联盟、达人合作带货、发布视频引流、自己开直播引流。每种方法都有自己的好处,今天给大家分享优化自然流量的玩法。
我们都知道抖音小店有自然流量,但大部分人并不知道,怎么做才能让自己的抖音小店获得更多的自然流量。这篇文章我们就告诉大家自然流量在哪里,以及怎么获取自然流量。
一、自然流量在哪里
1、“商品精选推荐”
当我们在抖音商城搜索商品时,搜索栏下方会出现相应的商品展示,这里的“商品精选推荐”就是我们自然流量的来源之一。
2、“你可能还会喜欢”
不知道你有没有发现,在我们浏览一件商品的时候,在这个商品的详情下方会出现“你可能还会喜欢”的同类产品推荐,这也是自然流量的来源之一。
3、用户搜索
用户搜索就是当用户想要一件商品的时候,在抖音商城的搜索框输入关键词,去寻找产品,这也是我们的自然流量来源。
二、如何获取自然流量
我们清楚了自然流量的入口,就可以用一些方法来获得更多的自然流量了。具体怎么做呢?
01.优化店铺体验分。
要想让我们的商品出现在“商品精选推荐”中,必须努力提升我们的店铺体验分。体验分越高代表我们的销量、好评越多,信誉度越好。这样进入推荐的几率越高。
最近抖音小店体验分构成有调整,在此之前,抖音小店体验分的评分维度及权重是商品体验占比50%,物流体验占比15%,商家服务体验占比35%;
此次更新之后的抖音小店体验分评分维度及权重,包括指标定义都发生了一定程度的变化,具体为商品体验占比42.5%,物流体验占比20%,商家服务体验占比37.5%;如下图所示:
店铺体验分主要是从物流、服务和商品体验三个方面来不断优化,这是一个长期的工作。最新的这版抖音小店体验分在6月21日正式生效。
提醒各位正在运营抖音小店的商家一定要引起重视。及时调整运营策略,维护好抖音小店体验分。熟知抖店规则,按照规则不断优化即可。
02.截流法。
想要让我们的商品在“你还可能喜欢”列表里面展示,获得更多的推荐,可以用到我们以前的选品文章中的截流法。以相同商品98%的价格来定价,以价格优势吸引用户。
“你还可能喜欢”列表里面展示的一般是同类型或者关联度高的商品,试想一下你在查看商品详情的时候,突然在下方看到同样的商品,但是价格更便宜,你会不会去购买?相信你会去点击比较的。这就达到了我们获得流量的目的。
03.优化商品关键词。
如果我们商品名称的关键词跟用户搜索的关键词高度匹配,那么我们的商品就很有可能被用户高频地搜索到,给到大家一个命名关键词参考公式:“店铺标识+搜索下拉词+爆款关键词”。根据这个公式命名的标题,大概率会被用户搜索到。
我们用上面的方法优化之后,这个月的单有了明显的提升。
有了流量再给大家分享2个利用“贪便宜”的客户心理来提升客户点击率的小技巧。
01.低价引流
我们可以为商品设置一个特殊的规格,并搭配上一个远远低于其他规格的价格作为“诱饵”吸引用户购买。
如图,我们在沙发套的售卖价格里面设置一个10.7元的抱枕套,实际上这并不是沙发套的价格,但是当用户在搜索沙发套的时候,就很有可能会被这个价格吸引点击到我们的商品。
这里有一点要注意,在我们用来吸引用户的“特殊规格”商品必须是能正常发货的,在整个售卖过程中,不允许存在诱导用户下单的行为,就以刚刚的沙发套为例啊,如果用户真的购买了里面的抱枕套,也是需要发货的,如果我们的小店里并没有这种抱枕套存货,为了搪塞客户故意和用户说暂时没有货,那么这样的行为是属于严重违规的。
02.优惠券引流
我们商品在售卖的时候,可以设置一些优惠券来吸引用户。优惠券的种类很多,像:商品优惠券,店铺粉丝券,达人粉丝券还有店铺新人券等。
每一种券的功能大家可以在设置优惠券之前先详细了解一下,根据活动需求来设置,用不同的券最大程度实现不同的引流增购效果, 在抖店的营销中心就能找到。
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