2023抖音电商趋势预测抖音小店现在好做吗

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 抖店动销、抖店报白、过新手期、体验分提升、联系微信:ad07668明年所有商家直播,直播间全部低位在线,直播带货流量不太可能有大的爆发,商家开始常态化直播。理由有三个:1、抖音电商转型周期长抖音是成也兴趣电商,败

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明年所有商家直播,直播间全部低位在线,直播带货流量不太可能有大的爆发,商家开始常态化直播。

023抖音电商趋势预测抖音小店现在好做吗"

理由有三个:

1、抖音电商转型周期长

抖音是成也兴趣电商,败也兴趣电商,所以下半年一直主推商城,把商城作为中心场域。

但商城其实是不被看好的,因为从兴趣电商到货架电商,转型周期是很长的,我们捋一下抖音的用户路径就知道了。

16年到19年培养的短视频习惯,是基于短视频习惯延伸的直播带货,做流量变现;

19年到22年,培养了用户的直播间购物习惯。

你要把这个习惯转到商城,并且持续在商城消费不太可能。因为你商城下完单之后,再刷一下,又能刷到类似直播间的短视频,中心场域永远会被直播场域和短视频场域抢量。

2、平台和商家的利益点冲突

平台想要回到内容段位,想要给用户输出内容,因为如果用户刷10个视频里面有9个是广告,那么这个使用的体验感是极差的。但是你想输出内容,商家想卖货;你想给用户娱乐体验,商家想卖货;你想提升用户质量,不好意思,商家想卖货。

人家做生意是为了赚钱,不是为了给平台贡献内容的,这个时候你会想,平台除了商家不会还有达人吗?

你猜一下,那些不能变现的达人,还会不会继续输出内容?

而同时抖音的粉丝粘性是基于兴趣推荐的,可以说除了达人以外,自播商家的粉丝粘性基本为0。因为粉丝的交叉重叠度太高了。粘性低,你就做不了长效复购长效经营。一方面想赚商家钱,一方面想赚用户钱,一方面又想商家留用户,所以平台又出了铁粉系统,出了私域运营工具。但很明显,基于流量的公域性质,这些工具能帮到商家,但是还是留不住用户。

3、用户和商家持续流失

这个双十一啊,头部的达人纷纷布局其他直播平台。

老罗上个月10月24号就入驻了淘宝直播,然后淘宝呢,双十一当天,仅仅4个小时,就有130个达人和商家直播间破了千万的GMV,注意是直播间!

达人会做其他布局,是因为他们越发的感觉到,抖音的流量做的再多也是公域的,不是自己的,而其他平台可以很合理的沉到私域,并且粉丝的价值会更高。因为抖音的用户基于信息懒惰和被动的即兴消费,确实有不同的消费观,但退额退款率也比其他的平台高了不少。

那我们都知道流量开口决定生意上限,如果你的流量开口是公域流量,那你就做不到私域滚雪球的效应,那等于你在帮平台做流量。这就是为什么很多品牌他们没有花精力、没有花时间来布局抖音的原因。因为品牌要的是自己的超级用户,要的是对品牌有忠诚度的用户,而抖音的推荐机制和流量开口满足不了品牌的需求。另外就是极度不稳定的GMV数据也是品牌不能接受的。

所以抖音想转型货架电商,一方面是扭转用户习惯,一方面是给品牌入驻的信心。所以你流量得分给商城吧,流量分给商城短视频流量不会受影响,但是直播间流量肯定就少了。明年低位在线,两位数在线应该会变成常态,商家开始常态化的直播。不要追求高在线,不要追求坑蒙拐骗,因为平台可能在这个阶段也想通了,用户对平台的信任感是基于对商家的信任感,但是商家需要安全感,所以最合理的方式是流量预分配机制的稳定,不大开大合、稳定盈利才是商家所需要的。

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