2022年双11好物节社交媒体电商营销攻略,抖音双十一活动什么时候开始的

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传统电商平台像京东,天猫等已经全面进入了双十一购物节的活动期,社交电商平台像抖音,快手等也开启了引爆流量的阀门。

10月24日之前各路商家基本上已经完成了产品种草,从10月31日的预售开始,延续到11月11日都是火爆开售的阶段。

022年双11好物节社交媒体电商营销攻略,抖音双十一活动什么时候开始的"

今年双11抖音电商以“聚力抖音商城,实现全域爆发”为主题,首次将抖音商城作为主要成交阵地。据了解,截至10月27日24点,抖音电商预售商品曝光量较去年同期增长447%;预售商品搜索曝光量较去年同期增长630%。

抖音双11好物节品牌自播同比实现跨越式的增长,商家自播的场次和时长有较大比例的提高,自播具有更稳定、可持续、低成本等优势,是大促期间生意新增量的重要来源,可实现更快速入局以及高频的直播,以推动大促转化。同时,借助付费流量撬动自然流量,参与平台的营销活动,有机会获得运营扶持或货品补贴或者在主会场进行商品展示。

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在双11抖音电商好物节活动的大促期间,品牌商家可以结合自身经营现状灵活配置运营资源,多方位链接用户兴趣,实现人找货+货找人相结合的良好生态模式,用营销流量来撬动品牌商品的高效转化。

我们通过短视频引流,直播广场,同城推荐,搜索,发现页等渠道获取免费流量;再在巨量千川和搜索广告上投放付费流量以达到货找人的最佳效果。

抖音自播自营已经成为了头部品牌常态化的运营策略,大促期间其实就是流量的抢夺战,需要我们提前布置好自播矩阵,不断地进行活动宣传,持续优化货品结构,发放福利补贴等,用多种方式来打造高效、高速、高产的直播间。另外,为了抢占先机,实现大促期间的快速引爆,还要利用达人,明星等破圈来拉动粉丝经济增长。

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货场策略

打造品类商品套装与单品优惠活动同步收割用户,提升直播间GPM。另外,针对目标人群,进行精准投放,同时,占位搜索入口,以提高转化。

达人策略

提前批量种草,寻求维度系数较高的腰部和尾部达人进行投放,以实现高曝光高转化的目的。

内容策略

捆绑热点话题,及时发布产品信息和活动预热,带动大促节点转化。

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