3个月GMV超4亿,“素人”成为抖音女装带货一姐的秘密全在这里,抖音女装背景墙图片大全高清

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 抖店动销、抖店报白、过新手期、体验分提升、联系微信:ad07668直播圈从来不缺神话,又一个“素人”在抖音直播圈创造了带货奇迹。凭借3个月4亿+的GMV,碾压抖音一众女装品牌店铺和小店同期的销售额,成为抖音女装圈“带货一姐”。回顾今年1-3月的抖音服装电商战况,她的战绩在「达人榜」季度排行榜里独占鳌头,且在月度排行榜中

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直播圈从来不缺神话,又一个“素人”在抖音直播圈创造了带货奇迹。

凭借3个月4亿+的GMV,碾压抖音一众女装品牌店铺和小店同期的销售额,成为抖音女装圈“带货一姐”。

回顾今年1-3月的抖音服装电商战况,她的战绩在「达人榜」季度排行榜里独占鳌头,且在月度排行榜中稳居前3,带货表现极其强势。

这个人就是–邱莹莹

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今天,知衣科技将以抖音服装带货达人“邱莹莹”为范本,对其账号定位、直播技巧等维度进行全方位复盘,尽可能地从运营细节深度还原该账号的带货详情,为抖音服装从业者提供一个参考的样本。

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自去年10月以来,“邱莹莹”6个月内多次稳居抖音全品类直播带货销售额排行榜前5,已然成为抖音女装带货一姐。

在「抖衣」的达人主页,也可以看到“邱莹莹”的3月数据概览,开播数、带货商品数、作品数、涨粉数等各个维度几乎都实现了不同程度的环比上涨

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来源:抖衣

其中直播销量77.6w件,直播销售额1.65亿,分别环比上涨57.04%和46.62%,且每场直播的观众数、销售量、销售额都相对稳定,拥有一定的基础盘,基本能保持在每周4-5场,场均观众100w+,直播销售额1200w+。

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来源:抖衣

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从2020年12月发布第一条视频以来,该账号已经拥有183.6w粉丝数,累计获赞143.8w。

主页上明确标注了品牌女装、七天无理由退货、唯一账号、身高体重、客服时间等关键信息,有利于消费者第一时间将之与一般达人带货(工厂货、贴牌货)区别开,自发建立起信任的第一步。

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来源:抖音

除了直播前的预热视频外,“邱莹莹”账号主页拥有204个作品内还有大量的实体门店探访、正式直播切片、服装细节展示、抖音热点创作、鸡汤段子等一系列短视频直接/间接种草,可以引流反哺直播间。

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来源:抖音

通过分析该账号的粉丝画像,能明显发现女性占比高达95%,其中大约有15%的粉丝是24-30岁,62.5%的粉丝是31-40岁,16.62%的粉丝是41-50岁,即超过94%的粉丝年龄区间在24-50岁之间,而这个年龄区间的女性,正好是“她经济”的主力军。

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来源:抖衣

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在「抖衣」带货商品页中,根据“邱莹莹”近30天上新商品和热销商品展示,我们能从她的选款倾向上洞察到淑女、通勤风格的趋势和较高的定价策略

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来源:抖衣

同时根据「抖衣」后台显示的合作店铺,“邱莹莹”在近30天内多次与秋水伊人、云思木想、LuLualways等品牌女装合作,最多合作商品数达118件。

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来源:抖衣

结合抖音官方发布的《2021抖音电商服饰趋势洞察报告》中公布的“31-40岁的中高线城市女性是抖音电商服饰的主力消费人群”结论可知,“邱莹莹”超60%的主要粉丝与抖音高消费意愿人群之间有着较高的重合度,能在拥有足够稳定的收入基础上贡献消费,完全符合定价较高、质量较好的品牌女装销售策略。

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来源:抖衣

因此邱莹莹直播带货的成功,和粉丝画像中主力消费群体的审美偏好高度一致是分不开的。

同时邱莹莹合作的品牌拥有高质量、可信赖和好口碑等明显优点,加之品牌自带流量,从账号定位层面更是会不断吸引新的同频消费者。

这些全部是促成“邱莹莹”直播间获得高额GMV的大前提。

当然,仅有品牌女装远远无法将“邱莹莹”的带货建立起差异化的竞争壁垒,不然为什么同样的主播偏偏是邱莹莹可以拔得头筹?

因为“邱莹莹”直播带货真正的护城河在于首发首降与反季清仓,让消费者在她的直播间内第一时间享受到秋水伊人、云思木想、LuLualways等品牌直播无法带来的价格优势,形成了带货力与议价之间的良性循环

综上,账号、粉丝、商品相互形成闭环,这个账号能够成功带货的关键因素都已经具备了。

剩下的就是直播间的内容生态装修,如直播前预热、视频作品种草、直播间互动、直播间装修等。

这些运营技巧与市面上大部分直播账号的运营技巧类似,这里就不赘述。

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来源:抖音

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