2023抖音品牌自播成风口,商家玩法拆解出炉!抖音店铺自播账号是什么意思呀

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 抖店动销、抖店报白、过新手期、体验分提升、联系微信:ad07668飞速成长的抖音电商,已逐渐占据品牌销路的重要位置。新年首月,抖音电商风头依旧,诸多品牌下场自播,品牌自播成为品牌长效经营的阵地。强者恒强品牌自播杀出高销量2022年抖音正式升级为“全域兴趣电商”,打通“货找人”和“人找货”的双向消费链路。传统的货架场景容量有限,而全域兴趣电商

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023抖音品牌自播成风口,商家玩法拆解出炉!抖音店铺自播账号是什么意思呀"

飞速成长的抖音电商,已逐渐占据品牌销路的重要位置。

新年首月,抖音电商风头依旧,诸多品牌下场自播,品牌自播成为品牌长效经营的阵地。

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强者恒强

品牌自播杀出高销量

2022年抖音正式升级为“全域兴趣电商”,打通“货找人”和“人找货”的双向消费链路。

传统的货架场景容量有限,而全域兴趣电商下货架场景的“店”与内容场,给了产品更多的展示,搭建自营渠道基本盘成为品牌出圈的必要途径。

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数据来源:果集·飞瓜数据

果集·飞瓜数据显示,2023年1月抖音直播销售额榜单前十分别是:东方甄选、交个朋友直播间、米叨叨、隋心、云上珠宝、千屿sheila、董先生(只卖好货)、波司登teenie weenie官方旗舰店、Host华少。

头部账号东方甄选、交个朋友直播间仍稳坐龙头,展现出强者恒强的姿态。与此同时,Top10中也冲出“米叨叨”、“云上珠宝”两位黑马,在2023年赢得开门红,带货指数分别为92.9、91.4。

除了头部博主、黑马杀出,2023年首月也有稳定发挥的几位抖音超级达人,他们分别是:“隋心”、“千屿sheila”、“董先生(只卖好货)”、“Host华少”,除“千屿sheila”预估直播销量为50w-75w,其他三位博主1月份预估直播销量均位于100w-250w,展现出较高的带货能力。

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图片来源:果集·飞瓜数据

值得注意的是,TOP10中出现了两个品牌自播账号,分别是:“波司登”和“Teenie Weenie官方旗舰店”。除此之外,在1月份品牌GMV排行榜中,品牌“中国黄金”、“耐克”也凭借品牌自播杀出了亮眼的销量,预估销量均位于100w-250w。

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图片来源:果集飞瓜 – 商品详情 – 数据概览

进一步分析自播龙头“波司登”的带货数据,可以看到品牌主打“轻薄羽绒外套”这一款商品,依靠品牌自播带货,占比高达99.54%。同时,在官方号主页,配合大量种草内容引流直播间,快速实现“短视频营销种草-直播间转化”短链路。

这些迹象表明,随着抖音带货在电商领域的深耕,越来越多的品牌入局抖音自播,在抖音做店播带货,已是品牌们心照不宣的财富密码。

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图片来源:果集·飞瓜数据

果集·飞瓜数据显示,截止至2022年下半年全品类蓝V认证号自播销售指数占比在50%左右,2023年随着抖音超市大动作,货架场的逐渐完善,品牌自播将迎来全面的增长。

现在已有越来越多的品牌选择在抖音上搭建直播间,开启24小时常态化直播。一些大品牌甚至拉起了十几个账号矩阵,根据旗下的不同品类或不同的门店,专门进行直播。

为什么品牌会选择自播?

首先,品牌自播能够强化品牌。商家长期与达人合作,就越容易弱化品牌属性,而选择自播则将消费者留在“自家庭院”,培养消费者品牌忠诚度。并且自播能够帮助品牌打造自身的私域流量池,给品牌带来长久转化率。

此外,自播更懂产品、可控性强。品牌自家的主播一定会比达人更懂产品的功效、性能,每个产品都会得到详细的讲解。以及自播能够节约成本,省去了头部达人的坑位费,还能在直播时及时调整产品、价格策略,包括下一场直播的复盘。

以上并非是否认达人带货的全部好处,只是长期主义的品牌营销下,品牌自播是必经之路。

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妃鱼月销过亿

垂类产品决定主播特质

主播是品牌自播的灵魂,主播不仅需要对产品功效、卖点了如指,而且还要对时节流行、KOL/明星同款信手拈来。

妃鱼,成立于2016年,深耕于二手奢侈品行业的“老玩家”,踩上直播带货的风口,妃鱼实现了新的飞跃。果集·飞瓜数据显示,近月来妃鱼直播预估销量2.5亿-5亿,打破了人们对“奢侈品销售不适宜线上化”的固有印象。

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图片来源:抖音截图

妃鱼2020年初开始在抖音搭建品牌矩阵,建立了矩阵单账号不超100万粉的“小”直播间,并且各个账号都拥有各自的品类标签,如夏妍主售箱包,妃鱼腕表精选主售腕表,妃鱼优品主售成色可充新的二手奢侈品等。

奢侈品的品类标签决定了妃鱼的主播特质。

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图片来源:妃鱼矩阵直播间截图

妃鱼的账号并非打造个人IP,每个主播都是各大门店的专业导购,具备过硬的专业知识,直播中发挥种草和导购角色功能。

值得注意的是,妃鱼官方矩阵粉丝体量整体较小,单个直播间却可以带动百万级的GMV,背后很重要的原因正是高针对品类、强精准吸粉的推动,以账号矩阵的形式,提升了整个妃鱼品牌的流量承载力。

一言蔽之,品牌自播要完成从种草到拔草的快速转化,主播的选择需要依据品牌自身垂类产品的深度与宽度进行匹配,最终以不同的细分单品打透细分圈层。

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品牌自播:

看内容,也看选品

一直以来,各大直播间都以“全网最低价”吸引消费者,但长期的价格内卷只会造成恶性循环,从低价引流最后还是要转到盈利上,有可能会洗掉最初薅羊毛的那部分消费者。对于品牌自播而言,应避开价格战老路,通过优秀内容与选品定价吸引消费者。

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好内容带来好生意

“返场”不断随时可买

从本质上,直播作为一种新的传播体系,带货是传播带来的增值,如何做好传播是非常重要的前提。在抖音电商,品牌或产品一旦有热点话题或营销战役可以联动平台,流量反馈特别直接,加速爆发。

基于此,好的传播效果自然会产生相应的销量。22年,前有董宇辉的诗词歌赋式带货直播引燃全网,后有“T97咖啡”凭借喊麦式直播火速蹿红,年末“多余和毛毛姐”混乱式直播间突破10w+人数在线,通过优质差异性内容,引发网友疯狂冲进品牌直播间“吃瓜”,进行冲动野性消费。

三者都通过制造新奇现象、话题,情绪共振引起用户关注,在社媒上呈指数级传播后,自然就会增收许多免费流量,有了流量之后自然就有了销量。

但如果想要将抖音直播运营成长久的生意,仅靠单场爆发是不够的。品牌自播间越来越像是一家品牌开在线上的“门店”,只要开播,就会有消费者时不时地“路过”,直播时长也成为商家们思索的点。越来越多的直播间采用“24h日不落”打法,高效承接种草流量转化。

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对品类的把握

但仅仅是在线时间长,没有好的产品,想要拼出头并不容易。直播带货,最终绕不过的还是选品。

品牌在抖音成功的背后,不止是主播、直播间内容、短视频种草的功劳,还有品牌选择的这个品类在现阶段处在爆发的阶段。

立白直播间为例,立白洗衣凝珠霸榜9月份抖音洗衣凝珠品牌销售榜NO.1,而作为中国洗涤用品领域的畅销品牌,立白在品牌直播爆发期间主推洗衣凝珠品类,引来业界人士惊奇。

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图片来源:果集·飞瓜数据

实际上,这是出自于立白对于衣物清洁需求消费升级的人群洞察,以及品牌在战略布局上的深层思考。果集·飞瓜数据显示,洗衣凝珠的品牌自播从2021年Q1-Q3阶段的14.45%增至2022年Q1-Q3阶段的20.68%。

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图片来源:C咖

另外当品类处在待教育阶段,也有一定的品牌发展空间。比如涂抹面膜市场,活跃品牌数走势平缓,弹性空间较大,这说明有非常大的用户增量空间存在。正如护肤品牌C咖,通过品类细分进入涂抹式面膜品类,推出小罐膜霸榜抖音。

总之品牌自播是讲全盘布局的,老生常谈的“人、货、场”组合。但中小型品牌如果软硬实力追不上大牌,也要思考自己的优势是什么。

简单来说,如果你的主播素质高,就深耕直播间的穿透率;如果产品强,就专注于商品点击率和转化率;如果直播间特别会加戏,就努力做好停留时长和加粉率。将一个点做到极致,无限放大你的优势,力出一孔,也能获得直播间赛马机制下综合打分的高排名,近些年借着抖音起势的抖音白牌们很好地证明了这一点。

人在哪,生意就在哪。如今的品牌自播正发挥着销量增长、营销承接、品牌建设等功能。只要布局开始稳定,就可通过内容差异打开流量,从而带动销量。品牌自播,还有很长路要走。

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