3月中旬抖音品牌营销案例分析红豆男装万粉自播号引爆千万话题抖音店铺自播号可以带货直播吗怎么弄

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随着“3.8女王节”的落幕,2022年第一季度即将收尾。

进入第二季度,新的营销热点开始浮现。不少品牌已经抢先嗅到机会,在春日尝鲜、除螨防晒、深度清洁、换季收纳等领域发力,通过品牌话题营销、新品发布、达人精准投放等动作,先声夺人,抢占市场。

3月17日,服装品牌「红豆」的自播号「 红豆官方旗舰店」发布了两个品牌话题,为红豆「0感衬衫」进行造势推广。一个是联动知名抖音达人罗永浩发起的话题 #罗永浩只要这件黑衬衫,以老罗标志性的黑色衬衫作为宣传突破点,精准辐射男性用户群体,目前该话题的播放量已突破1600w。

另一个是发布了明星达人戚薇拍摄的品宣广告,并带话题 #红豆舒适男装,主打“开创新一代舒适衬衫”,吸引对男装有购买兴趣的女性用户,目前该话题播放量已突破6942w。

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而「 红豆官方旗舰店」是品牌红豆在今年2月底刚刚开张的一个新自播号,不到一个月的时间,就引爆了两条千万播放量级别的热门品牌话题,并且自播号在一周时间内迅速实现了超3w的涨粉量。

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目前,品牌红豆已有24个品牌自播号,并且在矩阵号内形成了商品的分类销售,主要以女士内衣、保暖衣的销售为主,同时还有童装、男装等产品线。

从近90天品牌销售数据表现来看,女士内衣、保暖衣的销量位于第一梯队,衬衫、夹克、针织衫等男装类单品也表现出较大的销售潜力。

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从品牌的成交画像来看,女性用户占近7成,但男性用户呈现出较高的购买兴趣。其中31-35岁的男性用户群体无论从购买占比还是购买兴趣上,都是主力军。

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因此,本次红豆开辟新的自播号,锚定男装衬衫品类,选择老罗这样精准对标商务、科技男性群体的KOL进行品宣及带货,精准辐射了核心的目标群体,我们也期待后续,红豆这条“单品击穿人群”的销售链路,能够取得漂亮的成绩。

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