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一个产品从生产到售卖出去,这一整个过程,涉及到很多人员和机构。你得有生产厂家,去采购相应的原材料,按标准去生产出来。还要有运输渠道去输送到全国各地,还要有网店或实体门店去展示,还要有客户来购买成交等等

一个产品从生产到售卖出去,这一整个过程,涉及到很多人员和机构。

你得有生产厂家,去采购相应的原材料,按标准去生产出来。还要有运输渠道去输送到全国各地,还要有网店或实体门店去展示,还要有客户来购买成交等等。

这个过程中,厂家如果不参与到终端售卖,那他就只赚生产的钱。同样的,分销商不参与生产,那他就赚不到生产的钱,只赚低买高卖的差价。

这是实体行业,大家都懂的道理,各司其职,各自赚自己能力范围内的钱。但是一放到互联网上来,一说到网络上赚钱,大家就犯迷糊了,总是想着自产自销,一条龙赚钱。

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在网络上我们做一个项目,它的流程基本上就是先定位、选渠道、释放价值获取流量,最后做成交。有的朋友一听,天啊!这么麻烦,这么多步骤,又要搞流量,又要做后端的产品和服务,我一个人、一个小团队怎么搞得过来。

其实在这整个赚钱的流程中,不是每一个环节你都要做完的,你可以选择其中一两个环节来做。另外剩下的其他环节,你可以去找人跟你合作,大家资源整合,资源共享。

比如,你会生产优质内容,会释放价值,可以引流很多的粉丝,也就是说你很擅长做流量。但是你不会做后端的服务,也没有那么多的时间去做服务,那怎么办?

解决的方式有两种,第一种,就是你去挑选产品,挑什么样的产品呢?就挑那种只要去卖就能够直接变现的产品,也就是卖出一单算一单,没有任何后端的服务的那种产品。比如卖电子书,有人下单了,你直接给链接,他把钱转给你,你收款就完成整个变现了,基本上不会有后端服务。

另一种,就是你去找人跟你合作,比如,你去经营社群,开训练营,流量来了以后,交费后,你找一个合伙的接单老师去做后端服务,后端授课,你们按照比例分成就行了。

如果你觉得引流困难,每天来到流量很少。那你也可以想办法去提高转化,比如,你去打磨好你的产品,尽量去提高你的客单价,也就是说把产品包装高端一点,去赚小部分人的钱。就像一些高客单价的东西,不靠走量制胜,而是靠高利润取胜。

如果说你很会搞流量,你的视频、音频、文章播放量很高,但是你没有太多精力去做后端变现。那最管单的方式就是你直接去赚播放量的钱,直接去接广告。比如中视频计划,B站等,都是有播放量收益的,粉丝量大,接广告收入也很可观。

如果你不适合去拍短视频,那你就选择其他适合自己的道路,比如做音频,做图文,你要从你自身的优势,自身的资源出发,去做自己擅长的,熟悉的领域。而不是人云亦云,看到什么火就去做什么,一会抖音,一会直播带货,硬逼着一个不善言辞、内向的人去镜头前表现。结果多半会适得其反,也很难坚持得下去,最后搞得两头不到岸。

在网络上创业,一定要善于做减法,灵活运用排除法。不是每个环节都要涉及,能做好其中一个环节都够你吃了。要首先排除掉自己不熟悉的领域,不熟悉的环节,聚焦专注地深耕好自己的一亩三分地。

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