代理销售渠道(如何拓展渠道代理商)

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每个行业的今天,在渠道或商业模式上几乎全部都是全渠道的升级版即“大特许”的商业模式,即主要有四大类:经销代理等传统模式,特许经营&连锁经营实体店,线上电商,大客户。通常,上述四大类的毛利率按照从高到低的顺序依次为:直营,大客户,线上,加盟,经销代理。通常,上述四大类的成本

每个行业的今天,在渠道或商业模式上几乎全部都是全渠道的升级版即“大特许”的商业模式,即主要有四大类:经销代理等传统模式,特许经营&连锁经营实体店,线上电商,大客户。

代理销售渠道(如何拓展渠道代理商)

通常,上述四大类的毛利率按照从高到低的顺序依次为:直营,大客户,线上,加盟,经销代理。

通常,上述四大类的成本费用率按照从高到低的顺序依次为:直营,线上,经销代理,大客户,加盟。

通常,上述四大类的净利率按照从高到低的顺序依次为:加盟,经销代理,大客户,直营,线上。

所以,各种模式或渠道其实都是各有利弊的,企业需要根据自己的内外情况、针对不同的产品、在不同的地域、在企业发展的不同阶段有所侧重地发展。

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